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全新啟航 贏在高清

——2013年索尼視頻安防經銷商年會在寧波召開 2013年8月下旬，索尼視頻安防業務相關領導與工作人員、神州數碼索貝科技有限公司的負責人及索尼全國各地的渠道合作伙伴代表齊聚歷史文化名城寧波，召開了以“全新啟航，贏在高清”為主題的2013索尼視頻安防經銷商年會。作為索尼視頻安防業務的年度渠道盛會，會上各方代表進行了充分交流，共同回顧、分享了上一財年的成績與經驗，并積極規劃、展望了2013財年起航的新征程。

 大會在索尼中國專業系統集團總裁井手司治先生的精彩致辭中拉開帷幕。井手總裁向參會的渠道代表介紹了索尼中國專業系統集團的整體戰略方向。索尼中國專業系統集團將繼續秉持以用戶為中心的理念，通過產品解決方案、系統解決方案和業務運營解決方案向廣大中國用戶提供全方位支持的發展方向。未來，索尼視頻安防業務將搭載新推出的第六代 IP高清攝像機產品系列（以下簡稱“G6”），提升金融、能源設施、智慧城市、商超等垂直行業領域的服務經驗，進一步推動行業高清化發展，依托索尼的先進技術帶給用戶更高的價值體驗，與渠道合作伙伴強強合作 、全面拓展、共贏未來。

其后，來自索尼總部的視頻安防事業部副事業部長坂本浩之先生介紹了索尼在全球的業務開展情況及產品發展方向。針對快速發展網絡高清監控市場，索尼將進一步擴充和完善包括W、V、E系列在內的G6高清產品線，并發布C系列高清攝像機，挑戰智能建筑和零售等領域。相信憑借新一代IP高清攝像機產品及區域合作伙伴的通力合作，索尼在全球市場的市場份額將實現進一步增長。同時，索尼總部通過整合數碼影像集團和專業系統集團，已于7月1日成立了新的影像產品和解決方案部門，安防業務正是隸屬于這一部門。索尼正計劃充分利用和融合更多專業和消費電子領域的優勢技術，為用戶提供更多獨特和具有高附加價值的安防產品和解決方案。

稍后，索尼中國專業系統集團視頻安防業務市場總監大原康弘先生分析了市場環境，并分享了2013財年索尼視頻安防業務在中國市場的市場戰略。從行業發展來看，亞洲已成為全球安防市場增長最迅速的區域，其中中國市場的迅猛發展對區域市場的增長起到了巨大的推動作用。中國安防市場正全面從模擬時代轉向高清時代，對于非金融行業，特別是平安城市，交通，電力等行業，市場的主流已經從高清轉向全高清。從宏觀市場環境看，中國的經濟環境也正在面臨一個嶄新的轉折點，而行業內的競爭環境也日益多元化、復雜化。索尼總部十分重視視頻安防業務的發展，將該業務作為戰略發展的重要組成部分，實施重點戰略投資。與此同時，索尼中國也調整了渠道結構和銷售組織架構，增強了面向市場的各類對應能力。未來，索尼將不斷完善產品線、豐富產品梯度，深化行業拓展，與渠道合作伙伴精誠合作，攜手并進。

一路風雨，披荊斬棘，并肩前行。索尼視頻安防業務的持續發展離不開渠道合作伙伴的鼎力支持。會上，井手總裁親自向索尼視頻安防業務的渠道“新伙伴” 神州數碼索貝科技有限公司CEO余子建先生頒發了總經銷商資格。并于稍后與大原總監一道對過去一年表現突出的優秀渠道商進行表彰，為十幾家二級渠道合作伙伴分別頒發了“年度最佳渠道獎”和“年度優秀渠道獎”。

自去年上市以來 ，索尼G6攝像機系列贏得了市場的積極肯定。2013年，索尼又根據市場需求特點，陸續推出多款G6攝像機，進一步完善了G6的產品陣營。會上，索尼舉辦了簡短的發布儀式。產品經理秦杰先生與劉佳女士先后向經銷商介紹，并提前展示了即將于秋季引爆的多個G6攝像機子系列新品。新品在索尼G5攝像機的基礎上對整體功能進行了大幅改進，全部采用新的平臺IPELA Engine，擁有強大的處理能力，涵蓋了槍機、半球、快球、微型機等眾多產品形態，將為平安城市、電力、能源、交通、金融、醫院、工廠、智能建筑、零售商超等諸多應用領域提供監控解決方案。

 根據國內相關調研機構的數據顯示，國內高清監控市場已日趨成熟，網絡基礎環境也日臻完善，新產品、新技術標準陸續出臺，各行業都涌現出不少具有示范作用的試點工程，行業競爭也愈演愈烈。對此，索尼視頻安防業務市場部經理文軍在會上表示，G6 新品的推出，將使索尼產品線趨于全面化、不僅將為現有行業用戶提供更細致完備的使用體驗，也將為更多細分行業提供完善的行業化系統解決方案，將為索尼引導行業全面戰略轉向網絡高清監控提供有力支持。

在市場推廣方面，索尼視頻安防發展部經理王懿哲也在會上表示，未來一年索尼將進一步完善渠道結構和銷售組織架構，強化與客戶的交流，深化對垂直行業的理解并增強售前支持與售后服務，全面提升面向市場的各類對應能力，提高客戶滿意度。對于非金融領域，索尼還將開設VADPs制度，加大同具有行業特長的集成商之間的項目合作關系，與渠道及行業伙伴攜手共同推進市場份額的增長。

在銷售策略方面，索尼視頻安防銷售部負責人馮亞民先生在會上對以往的相關策略進行了系統回顧，并表示未來將提高合作伙伴行業化、專業化要求，嚴格管理合作伙伴認證制度，從銷售向技術及服務方面發展，與包括神州數碼索貝在內的合作方就行業解決方案進行全面合作。

在售后服務與技術支持方面，索尼專業技術服務部經理謝美健也向與會嘉賓與渠道代表介紹了2013財年進行的工程師技術培訓計劃，并表示將推進與研發團隊、工廠及克服團隊的協力配合，加快技術支持運轉速度，為銷售提供有力的技術與服務保障與支持，不斷提升客戶滿意度。

作為視頻安防行業的領跑者,索尼與合作伙伴一道贏得過無數的榮譽和尊重。盡快市場環境日益復雜化，競爭也日趨激烈，相信隨著全系列G6網絡攝像機的陸續上市，以及新的渠道體系通力合作，索尼視頻安防業務將繼續引領行業高清化、網絡化的步伐，在2013財年全新啟航，贏在高清！